טיפים למשא ומתן

משא ומתן הוא חלק בלתי נפרד מעסקאות יד שנייה. הנה איך לעשות את זה נכון:

למוכרים קבעו מחיר התחלתי קצת גבוה מהמינימום שתקבלו. השאירו מקום להתפשר.

הכירו את הערך דעו מה המוצר שווה בשוק. מידע נותן כוח במשא ומתן.

היו נחמדים אבל עקביים התמקחות לא צריכה להיות עוינת. אפשר להיות נעימים ועדיין לעמוד על המחיר.

דעו מתי לוותר אם ההצעה רחוקה מדי מהמחיר - אל תפחדו להגיד לא.

לקונים עשו מחקר לפני שמציעים מחיר. הציעו מחיר סביר, לא מעליב.

הצעה עם הסבר הסבירו למה אתם מציעים את המחיר הזה. 'ראיתי מוצר דומה ב-X' יותר משכנע.

מזומן הוא כוח הצעה של 'מזומן עכשיו' לעיתים שווה הנחה.